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今年第一季度，受?chē)?guó)家宏觀政策、鐵礦石市場(chǎng)供求和國(guó)際鐵礦石大量涌入等多因素的影響，海南礦業(yè)鐵礦營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有完成既定的計(jì)劃目標(biāo)。在市場(chǎng)低迷的形勢(shì)下，海南礦業(yè)尋求契機(jī)，調(diào)整對(duì)策，力爭(zhēng)保市場(chǎng)、促銷(xiāo)量、增收益。
　　海南礦業(yè)推行鐵礦石營(yíng)銷(xiāo)的定價(jià)機(jī)制，上海到烏魯木齊物流在鞏固老用戶(hù)、開(kāi)發(fā)新用戶(hù)策略上做好營(yíng)銷(xiāo)這篇大文章。針對(duì)老用戶(hù)補(bǔ)充現(xiàn)貨、新用戶(hù)開(kāi)始使用海南鐵礦石狀況，抓住市場(chǎng)上升的勢(shì)頭，在當(dāng)月10日前與客戶(hù)簽定了全月的供求《合同》。
　　4月中旬，受采場(chǎng)爆破限制的影響，礦山生產(chǎn)曾一度被迫停產(chǎn)，但由于3月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃推進(jìn)受滯致使成品礦倉(cāng)滿(mǎn)儲(chǔ)，營(yíng)銷(xiāo)工作并未受到影響，海南礦業(yè)抓住礦石需求好銷(xiāo)的機(jī)遇，一方面精心編制生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃，合理安排層面開(kāi)拓、做好成品鐵礦石下槽、入倉(cāng)堆存工作，另一方面進(jìn)行采場(chǎng)部份設(shè)備、選礦廠富礦系統(tǒng)Ⅱ號(hào)生產(chǎn)線(xiàn)全面停機(jī)檢修。上海到銀川物流專(zhuān)線(xiàn)出礦生產(chǎn)與檢修兩不誤，為營(yíng)銷(xiāo)工作提供了保障。
　　今年起，海南礦業(yè)把生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、物流、儲(chǔ)備作為系統(tǒng)來(lái)思考，并充分利用洋浦港堆場(chǎng)大、堆存費(fèi)用低、港池條件好等優(yōu)勢(shì)，加大對(duì)洋浦港的開(kāi)發(fā)力度，上海到烏魯木齊物流把洋浦港作為鐵礦石發(fā)運(yùn)輸出的良好補(bǔ)充，在一定程度上提高了鐵礦石的裝船效率，也保證了發(fā)貨時(shí)間。尤其是從3月開(kāi)始，海南礦業(yè)組織塊礦落地試生產(chǎn)，除了在洋浦港輸出粉礦外，上海到銀川物流公司還增加了塊礦。塊礦落地試生產(chǎn)，為營(yíng)銷(xiāo)工作又提供了一層港口儲(chǔ)量保障。4月份，從洋浦港發(fā)運(yùn)輸出的鐵礦石量有6.28萬(wàn)噸。