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格力破釜沉舟，大力發(fā)展專賣店
來源：http://www.mgwcdesign.com 發(fā)布時間：2015/9/7 瀏覽次數(shù)：
即使銷售慘淡也要堅持建設(shè)自有電商的原因，可以用一句話來回答，上海到重慶物流那就是得渠道者得天下，沒渠道者早晚丟天下。所謂銷售渠道，是一種比喻的說法，意指商品從廠家到消費者所走過的路徑。這個路徑就象河流和溝渠一樣。臺灣同胞又稱之為管道，就象一條輸油管道一樣，商品從廠家那里流到消費者那里。從這里可以看出渠道的重要性，誰掌握了渠道，誰就掌握了輸油管上的閥門，開關(guān)全由著他，它說了算，制造類企業(yè)說了不算。渠道為王歷來被商家奉為圭臬，也就不足為奇了。
互聯(lián)網(wǎng)時代比傳統(tǒng)線下渠道實體店經(jīng)營的時代更具壟斷性。在實體店經(jīng)濟占主體時代，尚存在多種渠道主體，比如除國美外，還有蘇寧，還有全國各大城市的電器大賣場，以及百貨商場里面的電器專柜，還有象格力一樣的專賣店，渠道非常豐富多樣。上海到重慶物流所以當時的渠道為王的主要含義，可以推演為要和多種渠道搞好關(guān)系，要占領(lǐng)多的適合自己的銷售渠道。但互聯(lián)網(wǎng)時代就不同了，互聯(lián)網(wǎng)時代徹底打破了地域的局限，渠道的單一性使多種銷售渠道的可能性變得更低，而競爭的結(jié)果注定是贏家通吃，一個行業(yè)基本是前三名包攬80%甚至90%以上市場，其它第三方電商平臺基本沒有生存的機會。像搜索行業(yè)，百度占據(jù)80%市場份額，電商行業(yè)淘寶系和京東共占據(jù)80-90%的市場份額。http://www.mgwcdesign.com
這對于一直信奉渠道為王的制造業(yè)巨頭，無疑是一個巨大的打擊，也是幾乎所有制造類企業(yè)巨頭的心頭大患。
制造業(yè)巨頭對代表著第三方電商平臺的天貓，即作如是觀。格力董明珠就曾斬釘截鐵地說，阿里就是線上的國美。這種刻骨銘心的認識緣于2003年那場轟動全國的格力國美較量，較量的結(jié)果是，分別代表著渠道商和制造商的兩家著名企業(yè)分道揚鑣。在那之后，格力破釜沉舟，大力發(fā)展專賣店。在第三方電商獨步天下的時候，共建電商受這些制造行業(yè)巨頭青睞，也就不足為奇了。http://www.mgwcdesign.com
互聯(lián)網(wǎng)時代比傳統(tǒng)線下渠道實體店經(jīng)營的時代更具壟斷性。在實體店經(jīng)濟占主體時代，尚存在多種渠道主體，比如除國美外，還有蘇寧，還有全國各大城市的電器大賣場，以及百貨商場里面的電器專柜，還有象格力一樣的專賣店，渠道非常豐富多樣。上海到重慶物流所以當時的渠道為王的主要含義，可以推演為要和多種渠道搞好關(guān)系，要占領(lǐng)多的適合自己的銷售渠道。但互聯(lián)網(wǎng)時代就不同了，互聯(lián)網(wǎng)時代徹底打破了地域的局限，渠道的單一性使多種銷售渠道的可能性變得更低，而競爭的結(jié)果注定是贏家通吃，一個行業(yè)基本是前三名包攬80%甚至90%以上市場，其它第三方電商平臺基本沒有生存的機會。像搜索行業(yè)，百度占據(jù)80%市場份額，電商行業(yè)淘寶系和京東共占據(jù)80-90%的市場份額。http://www.mgwcdesign.com
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