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      上海到烏魯木齊物流商標(biāo)的加多寶來說，將面臨廣藥方面的渠道競(jìng)爭(zhēng)。近日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者獲悉，廣藥集團(tuán)與中石化廣東分公司簽署協(xié)議，將紅罐王老吉鋪向中石化廣東分公司的易捷便利店。值得注意的是，有消息稱，這份協(xié)議中包含排他性約定。對(duì)此，廣藥集團(tuán)營(yíng)銷中心常務(wù)副總經(jīng)理倪依東昨日(8月21日)在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)稱“不會(huì)那么簽”，“如果中石化不希望賣別的品牌，那是他的權(quán)利”。
　　記者昨日從廣藥集團(tuán)方面獲悉，廣藥最近與中石化廣東分公司簽署協(xié)議，將紅罐王老吉鋪向中石化廣東分公司的易捷便利店。這對(duì)廣藥頗具意義。因?yàn)樽詮膹V藥紅罐王老吉上市以后，其鋪貨問題一直頗讓業(yè)內(nèi)擔(dān)憂，在渠道方面有強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)的加多寶，使廣藥的渠道開拓有些艱難。而中石化廣東分公司的加油站便利店的渠道頗具規(guī)模。

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　　資料顯示，截至今年7月，中石化易捷便利店全國(guó)已有27000家，其中廣東1900家。上海到烏魯木齊物流“如果說前面‘紅綠之爭(zhēng)’只是停留在唇槍舌戰(zhàn)上，這次廣藥與中石化廣東分公司簽排他性協(xié)議可以說是兩者在市場(chǎng)上的 ‘荷槍實(shí)彈’較量。”中投顧問醫(yī)藥行業(yè)研究員許玲妮這樣評(píng)價(jià)說，這次簽訂協(xié)議是廣藥為爭(zhēng)取市場(chǎng)渠道給加多寶日前與多家企業(yè)簽訂排他協(xié)議的一次反擊。
　　左思右想品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)營(yíng)銷顧問王鵬輝也分析，中石化便利店在飲料方面做得不錯(cuò)，廣藥借助中石化鋪貨紅罐王老吉是明智的，此外，中石化目前對(duì)便利店業(yè)務(wù)也頗為重視。不過對(duì)于與中石化廣東分公司簽訂排他性約定的說法，廣藥集團(tuán)營(yíng)銷中心常務(wù)副總經(jīng)理倪依東昨天在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)稱“不會(huì)那么簽”，會(huì)“依法依規(guī)的做事，不會(huì)做不利于市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的事�！钡�同時(shí)表示“如果中石化不希望賣別的品牌，那是他的權(quán)利”。 http://www.mgwcdesign.com/news/sdfghkjghfgdgfhgjkjfhd.htm
　　王鵬輝分析，排他性協(xié)議雖然從某種角度看是不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，但實(shí)際目前在快消行業(yè)比較多見。上海到烏魯木齊物流許玲妮認(rèn)為，目前，廣藥已經(jīng)開始在各地鋪貨，以其強(qiáng)大的資金支持來看，如果不發(fā)生急功近利的狀況，加多寶的處境將日益艱難。事實(shí)上，雙方針鋒相對(duì)的營(yíng)銷戰(zhàn)影響早已傳導(dǎo)到終端銷售上。記者從廣藥集團(tuán)方面獲悉，本月中旬廣藥方面人員在江西南昌進(jìn)行紅罐王老吉推廣時(shí)，雙方竟然發(fā)生斗毆事件。
　　記者了解到，一方面加多寶利用強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì)對(duì)廣藥鋪貨進(jìn)行攔截，另一方面廣藥積極挖加多寶“墻角”。除了渠道和廣告營(yíng)銷之外，一名前加多寶員工告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，據(jù)其了解，加多寶粵西地區(qū)一名頗有經(jīng)驗(yàn)的高級(jí)業(yè)務(wù)代表最近被廣藥挖走成為廣藥紅罐王老吉的地區(qū)主管級(jí)別人員。